Cogent Communications considera que la construcción excesiva de una huella de red con fibra hasta las instalaciones (FTTP), ya sea una construcción doméstica o empresarial, requiere mucho capital. Hasta la fecha, Cogent señala que no ha visto ningún ejemplo a nivel mundial de una empresa que genera un retorno sobre el capital mayor que su costo de capital, al construir en exceso fibra.
El director ejecutivo de Cogent Communications, Dave Schaeffer, señala que el mercado de la construcción con fibra se encuentra actualmente en una “edad de oro”. De hecho, el despliegue de fibra genera enormes beneficios sociales. Sin embargo, Schaeffer afirma que no está claro que exista un gran beneficio para los inversores.
En general, este problema se ve exacerbado porque Internet, que es el principal impulsor de la demanda de ancho de banda, fue diseñado como una red superpuesta. De hecho, Internet puede estar encima de una red telefónica, una red de cable (híbrida de fibra-coaxial) o una red de telefonía móvil.
Redes de fibra – Cogent Communications
Las redes de fibra especialmente diseñadas son claramente superiores a otras tecnologías de red. Sin embargo, el capital del proveedor de fibra es proporcional a los hogares o negocios pasados. A su vez, los ingresos son proporcionales a los hogares o negocios atendidos. Por lo tanto, la mejor oferta de productos de red no siempre logra generar la mayor cantidad de ingresos o retornos.
Verizon Fios: estudio de caso
Cogent Communications señala que la red 100% de fibra óptica de Verizon Fios es claramente superior a la oferta híbrida de fibra-coaxial del cable. Aún así, el producto Fios nunca logró suficiente penetración en el mercado como para ser rentable para Verizon. Como resultado, Verizon detuvo efectivamente su programa de construcción de fibra para Fios.
Actualmente, Verizon construye fibra bajo su programa One Fiber, que en gran medida sirve para otros propósitos. Principalmente, la fibra de Verizon construye backhaul de suministro para sus redes inalámbricas 4G/LTE y 5G.
Estrategia de fibra: comunicaciones convincentes
En general, Cogent Communications ha elegido ser un comprador de capacidad de fibra, no un constructor de infraestructura de fibra. Específicamente, a partir del primer trimestre de 2021, la red troncal de Cogent está arrendada mediante contratos de derecho de uso indestructible (IRU) de 280 diferentes proveedores de fibra oscura en todo el mundo.
Cogent Communications “compra” fibra a través de estas IRU de largo plazo, que tienen una duración de 20 a 30 años. Esta estructura permite a la empresa aprovechar todos los beneficios tecnológicos de la fibra, sin el costo de capital hundido de su construcción.
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Enfoque al cliente
Estratégicamente, Cogent Communications es muy selectiva sobre dónde compra fibra y a qué edificios prestan servicio. Utilizando redes de terceros, la empresa intenta acercarse aparentemente lo más posible a sus clientes. De hecho, Cogent solo construirá una extensión muy corta de esta fibra de terceros, en un edificio específico y hasta la contrahuella de ese edificio.
A partir del primer trimestre de 2021, Cogent Communications presta servicios a 1274 centros de datos independientes del operador con su red de fibra. Además, la red de la empresa se conecta a 2939 edificios en total, incluidos 1796 grandes edificios de oficinas multiinquilino en las principales ciudades de América del Norte. En particular, el edificio promedio al que presta servicios Cogent tiene 550.000 pies cuadrados y tiene 51 inquilinos. Esto difiere significativamente del edificio de oficinas promedio en los EE.UU. UU., que tiene 11 mil pies cuadrados y 2,1 inquilinos.
