Equinix Metal: ¿Qué es el bare metal como servicio?

Equinix (NASDAQ: EQIX) se está expandiendo más allá de los servicios de interconexión y centros de datos, hacia ofertas de productos de hardware, y la solución más notable de la compañía se llama Equinix Metal, que ayuda a facilitar implementaciones híbridas y de múltiples nubes en los centros de datos de Equinix mediante el uso de bare metal, que es solo otra forma de referirse a un servidor físico. Aunque pequeña, con Equinix Metal generando poco más de 50 millones de dólares de ingresos al año, esta oferta de productos de hardware es un cambio distintivo hacia una nueva área de mercado para Equinix, que se considera un proveedor de infraestructura.

El director ejecutivo de Equinix, Charles Meyers, afirma que Equinix Metal tiene la oportunidad de convertirse en un negocio de más de mil millones de dólares para la empresa, con el tiempo. Por lo tanto, ¿podría la unidad ser un componente importante del negocio de Equinix en el futuro? ¿O el objetivo de Equinix, a través de su oferta básica, es eliminar las barreras para que los clientes accedan y utilicen sus principales servicios de interconexión y colocación?

Centro Infra proporciona una descripción general de Equinix Metal, incluido dónde está disponible, así como su propuesta de valor, precios y clientes. Además, evaluamos el posicionamiento de Equinix frente a los proveedores de servicios en la nube y los proveedores de servicios gestionados.

¿Qué es Equinix Metal y Bare Metal como servicio?

Equinix Metal es una oferta bare metal como servicio (BMaaS) que permite a los clientes aprovisionar de forma rápida y servidores físicos virtuales en los centros de datos de Equinix. En otras palabras, Equinix Metal puede considerarse como una colocación automatizada donde un cliente recibe hardware dedicado con API y DevOps/orquestación que permiten el aprovisionamiento dinámico.

A través de esta oferta básica, Equinix compra servidores físicos y permite a sus clientes ejecutar sus aplicaciones en la nube en estos servidores, ya sea bajo demanda o bajo compromisos de mes a mes, 1 año o 3 años.

En general, Equinix está posicionando su oferta básica para ubicarse entre la colocación, un producto de infraestructura controlable, y la nube, un producto de infraestructura basado en el consumo.

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Ubicaciones

Actualmente, Equinix Metal está activo en 19 mercados de centros de datos de nivel 1 y 2 a nivel mundial, y la compañía se expandirá a 25 áreas metropolitanas en la segunda mitad de 2022. Más precisamente, la disponibilidad de la oferta bare metal de Equinix, por región, es la siguiente:

América: ubicaciones de Equinix Metal

Europa (EMEA) – Ubicaciones de Equinix Metal

Asia-Pacífico: ubicaciones de Equinix Metal

Inicialmente, Equinix lanzó o planea hacer que Equinix Metal esté disponible en sus mercados de interconexión más densos a nivel mundial. Normalmente, el tamaño de implementación de Equinix Metal de un cliente será <10 gabinetes en estos centros de datos.

A largo plazo, Equinix planea hacer que su oferta bare metal como servicio (BMaaS) esté disponible en todos sus centros de datos IBX (colocación minorista) en todo el mundo.

propuesta de valor

Equinix Metal se dirige a empresas, empresas de software como servicio (SaaS) y proveedores de servicios que no pueden o no quieren implementar servidores físicos en diferentes ubicaciones. En cambio, estas empresas pueden utilizar la infraestructura básica de Equinix Metal (es decir, servidores físicos dedicados).

Para los clientes, la propuesta de valor de Equinix Metal se centra en el tiempo de comercialización, la reducción de gastos generales, el consumo similar a la nube y la integración con otros servicios de Equinix.

Tiempo de comercialización

Las empresas, las empresas SaaS y los proveedores de servicios a menudo buscan implementar su infraestructura de manera amplia y rápida. Como tal, Equinix Metal es una alternativa a la colocación cuando el tiempo de comercialización es crítico.

Equinix Metal permite a estas empresas aprovisionar recursos bare metal interconectados en minutos. Por el contrario, las implementaciones de colocación requieren tiempo (a menudo meses) para aprovisionar espacio, comprar equipos y montar servidores en sus bastidores.

Reducciones de gastos generales

Equinix Metal puede reducir los gastos de capital y los requisitos operativos, así como hacer que los gastos operativos sean más predecibles para las empresas. De hecho, dado que los clientes no poseen ni mantienen su hardware físico, Equinix Metal ofrece la propuesta de valor de bajo costo de la nube.

Consumo similar a la nube

Equinix Metal permite a las empresas proteger servidores dedicados de alto rendimiento que se pueden implementar mediante capacidad bajo demanda, reservada o de mercado al contado (es decir, ofertas de los usuarios) en los centros de datos globales de Equinix. Como tal, el servicio permite a los clientes abordar cambios rápidos en sus requisitos de recursos en función de las demandas informáticas.

Además, al igual que la nube, Equinix Metal facilita los pedidos de autoservicio para los clientes que desean aprovisionar virtualmente recursos a nivel mundial.

Integración

Equinix considera que Equinix Metal se diferencia de otras ofertas de bare metal como servicio (BMaaS) dada su integración con los servicios de interconexión de la empresa. En particular, Equinix Metal se beneficia de la integración con Equinix Fabric, un servicio de interconexión definido por software, y la conectividad de estar dentro del ecosistema de Equinix (por ejemplo, redes 2k+).

Precios

La estructura de precios de Equinix Metal varía si los clientes suministran capacidad bajo demanda, reservada (bajo contrato) o mercado al contado. Específicamente, los dos tipos principales de precios de la oferta son los siguientes:

• Bajo demanda: precios dinámicos basados en el uso que se facturan por horas
• Bajo contrato: facturado mensualmente según contratos de duración fija, incluidos términos de contrato de mes a mes, 1 año y 3 años.

Si bien los precios bajo demanda de Equinix se definen mediante una matriz de precios (ver más abajo), la empresa ofrece descuentos por plazo, que van del 10% al 50%, según la duración del contrato del cliente y la configuración del servidor.

Con este fin, Equinix afirma que todos los proveedores de servicios de nube pública fijan precios de manera similar a Equinix Metal. Además, según una publicación de blog reciente, Equinix indica que ha diseñado sus precios de computación para que sean competitivos con Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure y Google Cloud. Finalmente, Equinix ha introducido zonas de precios, que reflejan las variaciones de precios regionales, otra práctica común de los proveedores de servicios de nube pública.

bajo demanda

A partir del 1 de junio de 2022, el precio de cómputo de Equinix, por hora, para configuración de servidor bajo demanda será el siguiente:

Tenga en cuenta que la tabla anterior refleja la región de precios Zona 1 o Estados Unidos de Equinix Metal, ya que la Zona 2 (EMEA/Canadá), la Zona 3 (Asia-Pacífico) y la Zona 4 (Brasil) tienen un precio superior a la Zona 1.

bajo contrato

A continuación se muestran las tasas de descuento de Equinix Metal, según el plazo del contrato y la configuración del servidor, a partir del 1 de junio de 2022:

Clientes

Equinix Metal se dirige a clientes que desean implementar capacidad informática sin asumir el compromiso operativo y financiero de un entorno de colocación. Al mismo tiempo, la oferta sirve a los clientes que necesitan reaccionar ante cambios rápidos en sus requisitos de recursos informáticos (por ejemplo, capacidad de ráfaga).

Por ejemplo, los clientes de Equinix Metal incluyen Bison Trails, Clear Street, Comscore, Dizzion, HUMAN (White Ops), Infiot, Render, Restream, Solana Foundation, Super League Gaming, Vissensa y Yottaa. A continuación se muestran más detalles sobre tres de estos clientes:

• HUMAN: empresa de ciberseguridad que utiliza Equinix Metal para acercarse a sus clientes con redes de latencia ultrabaja
• Fundación Solana: protocolo blockchain que entrega nuevos nodos bajo demanda a sus usuarios finales globales en la cadena de bloques Solana en minutos con Equinix Metal
• Super League Gaming: comunidad de juegos y plataforma de contenido que utiliza Equinix Metal para ofrecer contenido en tiempo real y transmisión de video en vivo a millones de usuarios en todo el mundo. Equinix Metal permite a Super League Gaming centrarse en su competencia principal y no en enviar e instalar servidores dondequiera que necesiten capacidad en todo el mundo.

Evaluación del posicionamiento de Equinix Metal

Antecedentes

En marzo de 2020, Equinix adquirió Packet Host, Inc., una empresa de automatización básica, en una transacción de 336,6 millones de dólares, que se convirtió en la base del negocio de Equinix Metal. Específicamente, el acuerdo estaba compuesto por 290,3 millones de dólares en contraprestación de compra, 16,1 millones de dólares para la concesión de adjudicaciones de acciones de Packet y 30,2 millones de dólares en adjudicaciones de acciones restringidas (RSA) de Equinix recientemente emitidas.

En el momento de la adquisición de Equinix, Packet generó unos ingresos de ~$36 millones anuales y alcanzaría una tasa de ejecución de ~$40 millones a finales de 2020. De hecho, esto implica que Equinix pagó entre 8 y 9 veces los ingresos para adquirir el negocio de Packet.

Durante todo el año 2021, Equinix Metal generó ingresos de ~50 millones de dólares, con un crecimiento interanual de ~25%. Aunque la unidad está creciendo rápidamente, todavía representa menos del 1% de los ingresos totales de Equinix, que ascendieron a 6.640 millones de dólares para 2021.

Con estos antecedentes, existen ciertas consideraciones estratégicas para Equinix, ya que planea convertir Equinix Metal en un negocio de más de mil millones de dólares, con el tiempo.

Proveedores de servicios en la nube

Equinix afirma que su posicionamiento para Equinix Metal se ubica entre la colocación y la nube. Sin embargo, muchas de las características de la oferta de productos, incluido su modelo de consumo similar a la nube y su estructura de precios, colocando un Equinix Metal en competencia o como puerta de entrada a la nube. A su vez, esto coloca a Equinix en una situación competitiva con algunos de sus clientes más importantes: proveedores de servicios en la nube, incluidos Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure y Google Nube.

El producto bare metal como servicio (BMaaS) de Equinix Metal permite a las empresas implementar servidores físicos en un centro de datos de Equinix, y esos servidores pueden operar en la nube, brindando a los clientes funcionalidad en la nube. Sin embargo, una vez que un cliente empresarial coloca sus datos en la nube, puede pasar fácilmente a utilizar un proveedor de servicios en la nube como AWS. De hecho, este riesgo de sustitución de proveedores de servicios puede hacer que los clientes abandonen Equinix Metal, convirtiéndolo en una puerta de entrada a la nube.

Proveedores de servicios gestionados (MSP)

Históricamente, los proveedores de servicios gestionados (MSP) alquilaban espacio en instalaciones de colocación, como las de Equinix, y proporcionaban productos de hardware a sus clientes. Sin embargo, con la oferta bare metal como servicio (BMaaS) de Equinix Metal, Equinix, como proveedor de colocación, está compitiendo efectivamente con sus inquilinos proveedores de servicios administrados.

Intensidad de capital

La compra de servidores físicos para proporcionar servicios básicos es una forma que requiere mucho capital para que Equinix genere ingresos. Si bien el director ejecutivo de Equinix, Charles Meyers, afirma que Equinix Metal produce un retorno del capital invertido (ROIC) que es “tan bueno o mejor que nuestros servicios tradicionales de centro de datos”, el negocio conlleva mayores costos de mantenimiento y actualización de servidores. Además, el perfil de mantenimiento continuo y la conveniencia de poseer servidores físicos son materialmente diferentes del negocio principal de Equinix, que se parece más a bienes raíces o infraestructura.