SDC Capital Partners, una firma de capital privado de infraestructura digital, anunció que ha adquirió una participación mayoritaria en Smartaira (Consolidated Smart Systems, LLC), un proveedor de servicios de Internet (ISP) para el mercado multifamiliar. Además, SDC Capital ha comprometido hasta 100 millones de dólares adicionales para la expansión de la presencia de Smartaira a través de crecimiento orgánico y adquisiciones en la industria multifamiliar de Internet y entretenimiento.
Inicialmente, Smartaira utilizará los ingresos de la inversión de capital de crecimiento de SDC Capital para cerrar varias oportunidades con propietarios/administradores de propiedades multifamiliares y adquirir activos, cuentas y tecnologías de proveedores de servicios locales.
Más allá de SDC Capital Partners, la entidad corporativa de Smartaira, Consolidated Smart Systems, es propiedad de Dan Terheggen (director ejecutivo) y Robert Benton (director de marketing), quienes han estado en la empresa desde 1983 y 1997, respectivamente. En particular, Terheggen también es presidente del Multifamily Broadband Council, una asociación comercial que se centra en soluciones de banda ancha para comunidades multifamiliares.
Smartaira – Descripción general
Smartaira es un proveedor de VoIP, vídeo e Internet con sede en Los Ángeles, California, para propietarios y administradores de propiedades comerciales y multifamiliares. La compañía brinda servicio a más de 75 mil unidades multifamiliares en California y el área metropolitana de Phoenix en Arizona. Específicamente, Smartaira ofrece soluciones de banda ancha tanto masivas (ver más abajo) como minoristas.
Es importante destacar que Smartaira puede predecir, con un alto grado de certeza, cuál será su penetración de suscriptores en cualquier propiedad en particular basándose en dos componentes contractuales, a saber, acuerdos de marketing exclusivo y de facturación masiva:
Acuerdos de marketing exclusivos
Se establecen acuerdos de comercialización exclusivos entre Smartaira y los propietarios de unidades de viviendas múltiples (MDU), que otorgan a la empresa el derecho exclusivo de comercializar sus servicios a los residentes de las MDU. A su vez, los operadores más pequeños como Smartaira pueden competir mejor con las grandes empresas de telecomunicaciones y de cable, que tienen presupuestos publicitarios significativamente mayores.
Acuerdos de facturación masiva
Smartaira utiliza acuerdos de facturación masiva, según los cuales el propietario compra un servicio y lo proporciona como un servicio para todos los residentes con un gran descuento sobre el precio minorista habitual. Los acuerdos de facturación masiva permiten a Smartaira ofrecer precios reducidos a los clientes al distribuir los costos fijos entre muchos suscriptores que utilizan instalaciones comunes.
Smartaira tiene varios acuerdos de facturación masiva, y sus propiedades se dividen en dos categorías distintas: edificios de lujo y edificios de bajos ingresos. En primer lugar, los edificios de lujo utilizan la facturación masiva como un servicio para el edificio, posicionado como una comodidad para sus residentes. En segundo lugar, los edificios de bajos ingresos utilizan la facturación masiva para recibir servicios de Internet y video con un descuento sustancial y, a su vez, trasladan este descuento a sus residentes de bajos ingresos.
En particular, la facturación masiva se utiliza con frecuencia en entornos de vida compartida, como residencias de ancianos y residencias de ancianos, viviendas para estudiantes y residencias de ingresos bajos o fijos.
Smartaira 360
Al asociarse con propietarios y empresas de administración, Smartaira ofrece un servicio de Wi-Fi administrado, conocido como Smartaira 360. Este servicio de Wi-Fi administrado brinda a los residentes e invitados conectividad a Internet en toda la comunidad, ofreciendo velocidades gigabit simétricas, seguridad empresarial y datos ilimitados.
Competidores
En la gran mayoría de las comunidades a las que presta servicios Smartaira, compite directamente con una de las principales empresas de telecomunicaciones (por ejemplo, AT&T) o compañías de cable (por ejemplo, Charter Communications / Spectrum). Smartaira compite principalmente ofreciendo la velocidad más rápida y el precio más bajo en todos sus mercados. Además, Smartaira ofrece a los residentes un “encendido instantáneo” para Internet, lo que significa que el módem está preinstalado y “activo” antes de que el residente se mude. Como tal, todo lo que el residente debe hacer es iniciar su navegador y conectarse.
Adquisiciones: Smartaira y SDC Capital Partners
Smartaira cerró recientemente dos adquisiciones con el apoyo financiero de SDC Capital Partners:
Soluciones tecnológicas justo a tiempo
Smartaira adquirió la cartera de cuentas multifamiliares de Just In Time Technology Solutions en Rancho Cucamonga, California.
Redes de borde azul
Smartaira adquirió la tecnología, los activos, las cuentas de clientes y los empleados de Blue Rim Networks en Logan, Utah. En particular, el centro de operaciones de red (NOC) de Blue Rim se fusionó con Smartaira Smart Desk, aumentando el tamaño y la capacidad del equipo de soporte interno de la empresa.
SDC Capital Partners – Infraestructura digital
SDC Capital Partners invierte en todos los subsectores de infraestructura digital de torres, centros de datos, fibra y celdas pequeñas. Por ejemplo, las inversiones actuales de la empresa incluyen las siguientes empresas:
- Allo Communications: servicios de red de fibra hasta las instalaciones (FTTP) en la región del Medio Oeste de los Estados Unidos
- Arcadia Towers: desarrollador, propietario y administrador de infraestructura de torres de comunicaciones y sitios en azoteas
- Bandwidth Infrastructure Group (Bandwidth IG): proveedor metropolitano de fibra oscura para centros de datos, hiperescaladores y empresas en todo el norte de California y el área metropolitana de Atlanta.
- Fatbeam: proveedor de infraestructura de fibra para clientes empresariales, educativos, sanitarios, gubernamentales y de operadores en el oeste de Estados Unidos.
- IQ Fiber: [proveedor de Internet de fibra óptica residencial] recientemente formado(/articulos/sdc-capital-partners-iq-fiber-florida/) que planea pasar a más de 60.000 hogares en el área de Jacksonville, Florida con fibra
- Summit Infrastructure Group (SummitIG): proveedor de infraestructura de fibra oscura en el norte de Virginia
